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Modelo Piggyback. Internacionaliza tu negocio

Cuando dos o más empresas se unen para crear una estrategia de mercado de amplia distribución internacional, se incrementan los beneficios. Por eso, en los últimos años, el modelo de marketing piggyback ha comenzado a llamar mucho la atención. ¿Quieres saber más? En este artículo te contamos en qué consiste el modelo piggyback y su aplicación para la internacionalización de negocios.

modelo piggyback

¿Qué es el modelo Piggyback?

El piggyback es una estrategia de mercado en la que dos o más empresas se unen para aumentar la distribución internacional. Se trata de un acuerdo por el cual un productor, mediante el uso de canales de distribución en el extranjero, contribuye a vender los productos de otra empresa. Como resultado, ambas partes salen beneficiadas.

Por lo general, el modelo piggybacking consiste en que una pequeña o mediana empresa se asocie con una entidad más grande e internacionalizada. Aunque su gama de productos o servicios puedan estar relacionados, suelen ser complementarios y no compiten entre sí.

Los factores más importantes del piggyback son la estrategia de entrada en el mercado a bajo coste y la maximización de la promoción en los mercados objetivos. Las empresas que combinan sus productos obtienen acceso a un público más extenso dentro del panorama internacional. Gracias a esta técnica, los negocios son capaces de vender sus productos o servicios de forma mucho más sencilla. Además, la empresa exportadora mantiene sus elementos de autonomía, como son el precio, la marca o la publicidad.

¿Por qué utilizar el modelo Piggyback para internacionalizar tu negocio?

Existen razones de peso por las que muchas empresas deciden aplicar esta técnica como, por ejemplo, ampliar el mercado, abrirse a nuevos clientes y obtener más beneficios.

Por un lado, nos encontramos con pequeños negocios, los que están comenzando o empresas locales que quieren entrar en el mercado extranjero. Sin embargo, no cuentan con el capital, el conocimiento o los canales de distribución necesarios para llevar a cabo esta expansión. Es aquí donde entra en juego el piggyback y se produce la unión con una empresa consolidada que favorezca esta internacionalización.

Por el otro lado, las grandes empresas y multinacionales buscan aumentar el mercado en el extranjero, pero a veces no disponen de los conocimientos necesarios sobre el cliente objetivo y las particularidades del nuevo escenario, en cuyo caso, puede beneficiarse de la ayuda de los socios locales con los que forman esta asociación comercial.

Cómo poner en práctica el Piggyback

A la hora de poner en marcha la estrategia internacional del piggyback, tenemos que tener en cuenta varios factores:

  • Es necesario buscar, analizar y comprender el público objetivo al que quieres ampliar tu mercado.
  • Determinar el país o la región a la que quieres expandir el negocio.
  • Seleccionar las empresas líderes que se complementen con los productos o servicios que ofreces.
  • Crear un listado que contenga las diferentes formas de generar ingresos que puedan surgir de esa futura colaboración.

Sin lugar a duda, el piggyback ofrece a las empresas una forma fácil y segura de iniciarse en la exportación. Pero si lo que de verdad quieres es convertirte en un experto en gestión internacional de negocios y deseas ir un paso más allá, te presentamos esta Maestría Virtual de Negocios Internacionales que podrás estudiar cómodamente desde casa.

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