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El equilibrio de Nash en el mundo de los negocios

Aprende a tomar buenas decisiones empresariales teniendo en cuenta la estrategia de tus competidores, gracias a la teoría del matemático y premio nobel John Nash. En este artículo, te explicamos en qué consiste el equilibrio de Nash.

equilibrio de nash

¿Qué es el equilibrio de Nash?

El equilibrio de Nash es uno de los conceptos fundamentales de la teoría de los juegos. Fue descubierto por el matemático estadounidense John Nash, galardonado con el Premio Nobel de Economía en 1994 por sus contribuciones al desarrollo de la teoría de los juegos.

Se trata de concepto en el que el resultado óptimo es aquel en el que ningún jugador tiene un incentivo para desviarse de su estrategia elegida tras considerar la elección del oponente. Del mismo modo, permite predecir las decisiones de los jugadores que estén tomando decisiones al mismo tiempo, con lo que la decisión de un jugador tendrá en cuenta las de los otros.

Equilibrio de Nash y su importancia en el mercado económico

Para comprender el equilibrio de Nash en el ámbito empresarial hay que tener en cuenta la economía del comportamiento, un campo que estudia los efectos de los factores psicológicos, sociales, cognitivos y emocionales en las decisiones económicas de los individuos y las instituciones. Describe la tendencia a preferir evitar las pérdidas en comparación con adquirir ganancias y, por lo tanto, a utilizar estrategias de cooperación con el fin de ampliar un mercado y la competencia para repartirlo.

En el ámbito empresarial, el equilibrio de Nash influye en cómo se determinan los precios y cómo los precios determinan los mercados, en cómo se establecen los salarios y las estrategias en el lugar de trabajo y en la formulación de la estrategia empresarial en relación con la fijación de precios, la organización de las empresas, la entrada en nuevos mercados y la innovación. Esta metodología se extiende no solo a las demandas en competencia, sino a los cálculos de potencia, al pago más equitativo de las primas y a otros retos empresariales.

Fundamentos del equilibrio de Nash

Es imprescindible conocer los conceptos clave del equilibrio de Nash para poder ponerlos en práctica en nuestras estrategias empresariales. A continuación, veamos cuales son:

  • El equilibrio de Nash establece que un jugador puede alcanzar el resultado deseado si no se desvía de su estrategia inicial.
  • La estrategia de cada jugador es óptima teniendo en cuenta las decisiones de los demás jugadores. Todos los jugadores ganan porque todos obtienen el resultado que desean en un equilibrio cooperativo.
  • El equilibrio de Nash contradice la estrategia dominante, que afirma que la estrategia elegida por un actor conducirá a mejores resultados de entre todas las estrategias posibles que se pueden utilizar, independientemente de la que utilice el oponente.
  • El equilibrio de Nash no siempre significa que se elija la mejor estrategia personal, sino la mejor en colaboración con el resto de actores teniendo en cuenta todas las decisiones.
  • Para encontrar el equilibrio de Nash hay que revelar la estrategia de cada jugador a los demás. Si nadie cambia su estrategia, el equilibrio de Nash queda demostrado.
  • Cualquier modelo de la teoría de juegos funcionará solo si los actores que desean resultados específicos operan intentando elegir el resultado adecuado, incorporan la incertidumbre en sus decisiones y son realistas en sus opciones.

El equilibrio de Nash, en definitiva, nos ayudará a determinar la mejor recompensa en una situación basada no solo en nuestras propias decisiones empresariales, sino también en las decisiones de las otras partes implicadas. ¿Quieres aprender a desarrollar soluciones empresariales complejas y convertirte en un directivo de alto nivel? IEP te lo pone fácil con este MBA Virtual en Dirección General.

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