La globalización ha provocado grandes cambios no sólo en Colombia sino a nivel mundial. Este fenómeno global ha aumentado exponencialmente el número de operaciones y transacciones comerciales internacionales.
Debido al incremento de intercambios y colaboraciones con otros mercados se ha generado una necesidad en muchas empresas de contar con trabajadores que sean capaces de negociar en otros países.
Las empresas han visto una gran oportunidad para hacer negocios en otros países del mundo, los tiempos han cambiado y su actividad ya no se limita a su región o país.
En este contexto es donde aparecen los negocios internacionales, los cuales son necesarios para cualquier actividad de comercio exterior como las exportaciones e importaciones de bienes y servicios, inversiones o financiaciones , para aprovechar estas oportunidades.
Relación entre la globalización y los negocios internacionales
En un mundo y mercado tan globalizado como en el que vivimos es más que necesario tener negociadores internacionales, que sepan hacer negocios y acuerdos con empresas y organizaciones de países extranjeros.
Los países que no se han adaptado a las exigencias de la globalización se han quedado atrás económicamente, han perdido competitividad, oportunidades de negocio…
Las libres circulaciones de capitales, bienes y servicios, la privatización de la economía, irrupción de la tecnologia permite comunicarnos con cualquier parte del mundo.
Globalización y empresas
Las compañías que se han adaptado a este fenómeno global han tenido que reestructurar su plantilla, incorporando profesionales con formación en las TIC, en negocios internacionales…
Por ejemplo, un negociador internacional tienen que tener una serie de habilidades y una buena formación como la que se tienen con programas como la maestría online en negocios internacionales.
Las negociaciones internacionales no son fáciles, muchas veces se pueden prolongar años como es el caso del TTIP (Transatlántico para el Comercio y la Inversión), tratado que permitirá el libre intercambio de bienes, servicios e inversiones entre Estados Unidos y Europa.
Desde el 2013, los mejores negociadores de ambos países están inmersos en este tratado, su complejidad, beneficios y repercusiones que pueden derivar del TTIP es tal que la negociación va avanzando muy lentamente.
Una persona que se quiera especializar en los negocios internacionales deberá dominar una serie de estrategias y tácticas, además de poseer una serie de habilidades y capacidades como:
- Ser un gran comunicador
- Escuchar de forma activa
- Pensamiento estratégico
- Ser capaz de generar relaciones interpersonales
- Ser responsable
- Ser autónomo en la toma de las decisiones
- Tener un gran poder de persuasión
- Dominio de diferentes idiomas
En resumen, las empresas necesitan que su negociador tenga todas estas características, además de otras como habilidad interpersonales para adaptarse fácilmente a mercados internacionales.
Nuevas salidas profesionales
Un experto en negocios internacionales va a ser capaz de desenvolverse en cualquier tipo de mercado internacional, realizando tareas relacionadas con la planeación, consultoría, toma de decisiones de las operaciones comerciales. Además podrá abarcar áreas como:
- Investigación de mercados internacionales
- Planificación y ejecución de estrategias y planes de acción de las operaciones en mercados extranjeros.
- Gestión de la logística, exportación e importación de productos
- Consultoría y asesoría operaciones financieras en países extranjeros.
- Dirección de organismos públicos y privados
