MBA Virtual

Énfasis en International Business

• Presentación
• Perfil del alumno
• Metodología
• Programa
• Proceso de admisión
• Testimonios
• Pago Seguro

I. El Proceso de Internacionalización de la Empresa (4 ECTS)

1. Aspectos Básicos de la Decisión de Exportar

• – La Decisión de Exportar: el Producto y la Marca
• – La Decisión de Exportar: el Precio

2. Competitividad y Estructura Organizativa

• – Organización de la Empresa con Actividad Internacional
• – Centralización o Descentralización

3. Consideraciones Iniciales

• – Internalización de la Empresa
• – Empresa y Decisión de Exportar

4. El Proceso de Internacionalización

• – Proceso de Internacionalización
• – Gestión de Mercados

5. Estandarización vs Adaptabilidad

• – Adaptaciones Obligatorias
• – Adaptaciones Voluntarias

6. Un Producto para la Exportación

• – Antecedentes Información e Hipótesis de Trabajo
• – Configuración del Producto

---

II. Fundamentos del Comercio Internacional (4 ECTS)

1. Escenarios del Comercio Internacional

• – La Globalización y la deslocalización Empresarial. Factores Impulsores
• – Interdependencia del Comercio Mundial. Dumping Social. Globalización y Crisis

2. Teorías del Comercio Internacional. Especialización y Ventajas Comerciales. Comercio Inter e Intraindustrial

• – Teorías Tradicionales del Comercio Internacional
• – La Nueva Teoría del Comercio. Comercio Inter e Intraindustrial. Ventaja Competitiva Nacional

3. Política Comercial: Proteccionismo vs Librecambismo. Sistemas de Proteccionismo

• – Barreras al Comercio Internacional I
• – Barreras al Comercio Internacional II
• – Barreras al Comercio Internacional III

4. Organismos Internacionales que Intervienen en el Comercio Internacional

• – Organización Mundial del Comercio/World Trade Organization (OMC/WTO)
• – El Sistema Monetario Internacional I
• – El Sistema Monetario Internacional II y Conferencia de las ONU sobre Comercio y Desarrollo

5. La Balanza de Pagos: Conceptos Fundamentales y Casos Prácticos

• – Barreras de Comercio Internacional
• – Aduanas

6. Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales

• – Sector Exterior y Balanza de Pagos
• – Balanza Corriente y Balanza de Capitales
• – Balanza Básica

---

III. Mercados Internacionales (4 ECTS)

1. Unión Europea, Estados Unidos y Japón

• – Unión Europea
• – Estados Unidos
• – Japón

2. Países Anglosajones: Canadá, Sudáfrica, Australia y Nueva Zelanda

• – Australia
• – Canadá
• – Nueva Zelanda
• – Sudáfrica

3. Países Musulmanes

• – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez I
• – El Magreb: Marruecos, Argelia y Túnez II
• – Emiratos Árabes Unidos

4. Países Latinoamericanos

• – América Latina
• – Argentina y México
• – Chile y Brasil

5. Mercados de Asia: Singapur, Corea, Hong-Kong, Taiwan y Malasia

• – Singapur
• – Corea del Sur y Hong Kong
• – Taiwan y Malasia

6. Las Grandes Economías Emergentes: China, India y Rusia

• – Introducción: BRICS
• – India
• – Rusia
• – China

---

IV. Finanzas para la Toma de Decisiones Comerciales (4 ECTS)

1. Construcción del Balance y de la Cuenta de Pérdidas y Ganancias

• – El Balance
• – Las Partidas en el Balance
• – La Cuenta de Pérdidas y Ganancias

2. Análisis de una Empresa a través de sus Ratios Financieros

• – Los Ratios Financieros
• – El Diagnóstico Financiero
• – El Coste del Pasivo
• – Caso Práctico Nesi S.A.
• – Ejemplos de Análisis de Empresas por Ratios Financieros

3. Cómo Crecer de una Manera Sostenible

• – Los Peligros del Crecimiento
• – Previsiones con Crecimiento Sostenible

4. Análisis de los diferentes Flujos Financieros y sus Implicaciones

• – Los Distintos Flujos de Caja

5. Establecimiento del Precio de los Productos

• – Clasificación de Costes
• – Decisiones según Capacidad de Producción
• – Costes ABC

6. Realización de un Presupuesto y la Importancia del mismo

• – Introducción a los Presupuestos
• – El Proceso de Elaboración de los Presupuestos
• – El Presupuesto Maestro y los Presupuestos Individuales

---

V. Logística Internacional (4 ECTS)

1. La Gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía

• – Tipos de Medios e Instalaciones para el Transporte de Mercancía
• – Sistemas y Modalidades de Transporte. Sistema y Modalidades de Transporte

2. Envases y Embalajes

• – El Contrato de Transporte
• – Operaciones Logísticas y Modalidades más Habituales de Contratación

3. La Distribución. Medios de Transporte

• – Los Costes de la Logística Internacional
• – Criterios Básicos de Selección del Medio de Transporte y Operadores Logísticos

4. Los Incoterms

• – Los Costes Aduaneros como Barrera Comercial
• – La Deuda Aduanera, su Liquidación y los Regímenes Aduaneros

5. Contratación del Transporte

• – Los Incoterms
• – Documentos Asociados al Transporte

6. Los Costes del Transporte y los Seguros

• – Elementos de la Logística: La Mercancía
• – Elementos de la Logística: El Transporte

7. Las Aduanas

• – El Embalaje y el Etiquetado
• – El Contrato de Seguro

---

VI. Análisis Financiero y de Inversión: Valoración de Empresas (4 ECTS)

1. Análisis Financiero a través de Ratios

• – Estados Financieros
• – Ratios

2. Planificación en la Empresa

• – Previsiones Financieras, Presupuestos y su Creación

3. Análisis de Inversiones

• – Fundamentos del Análisis de Inversiones
• – Evaluación de Inversiones. VAN y TIR

4. Introducción a la Valoración de Empresas

• – Análisis Top-Down
• – El Sector de Actividad y el Análisis DAFO

5. Modelos de Valoración de Empresas

• – Valoración de Empresas

6. Consolidación

• – Consolidación de Sociedades I
• – Consolidación de Sociedades II

---

VII. Riesgos, Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior (4 ECTS)

1. Medios de Pago

• – Consideraciones Generales
• – Medios de Pago Simples y Remesas
• – Medios de Pago Documentales, el Crédito Documentario

2. Mercados de Divisas

• – Mercado de Divisas
• – Riesgos de Cambio y Tipos de Interés

3. Financiación del Comercio Exterior I

• – Financiación de Importaciones
• – Financiación de Exportaciones

4. Financiación del Comercio Exterior II

• – Financiación con Apoyo Oficial
• – Financiación de Carácter Concesional

5. Financiaciones Especiales

• – Comercio de Compensación
• – Financiación de Proyectos

6. Riesgos del Comercio Exterior

• – Tipología de Riesgos
• – Riesgos Básicos

7. Seguros de Riesgo a la Exportación

• – Seguro Oficial
• – Seguro Privado
• – Tipos de Pólizas más usuales

---

VIII. Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas (4 ECTS)

1. Introducción a la Función de Ventas

• – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas I
• – Introducción a la Función de Ventas e Importancia de la Dirección de Ventas II

2. Organización de la Estructura de Ventas

• – La Organización de la Función de Ventas I
• – La Organización de la Función de Ventas II

3. Estrategias y Planes de Ventas

• – Estrategia y Planes de Venta I
• – Estrategia y Planes de Venta II
• – Estrategia y Planes de Venta III

4. Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas

• – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas I
• – Dirección y Gestión de la Fuerza de Ventas II

5. Control de Ventas, Vendedores y Negocio

• – Control de Ventas, Vendedores y Costes I
• – Control de Ventas, Vendedores y Costes II

6. Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes

• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes I
• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes II
• – Técnicas de Venta, Negociación y Gestión de Clientes III

---

IX. Contratación Internacional (4 ECTS)

1. Contratación Internacional. Entorno Legal y Estructura Básica. Importancia de la Lex Mercatoria

• – Contrato Internacional: Entorno Legal y Estructura Básica
• – Ley Rectora del Contrato
• – Redacción y Clausulado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional

2. Contrato Internacional: Negociación, Formación y Resolución de Conflictos

• – Negociación del Contrato Internacional. Documentos Precontractuales
• – Formación o Perfeccionamiento del Contrato Internacional
• – Resolución de Conflictos
• – Arbitraje Comercial Internacional

3. Contrato de Compraventa Internacional. Los Incoterms

• – Introducción y Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías I
• – Convención de Viena de 11 de Abril de 1980 sobre la Compraventa Internacional de Mercaderías II
• – Incoterms 2010
• – Cuestiones a Destacar en cada uno de los Incoterms

4. Los Contratos de Distribución

• – Introducción y Contrato de Agencia
• – Contrato de Distribución
• – Contrato de Franquicia

5. Otros Contratos. Especial Referencia a los ligados a la Propiedad Intelectual e Industrial

• – Introducción y Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual I
• – Clasificación de los Derechos de Propiedad Intelectual II
• – Contratos relativos a los Derechos de Propiedad Industrial y Contrato de Transferencia de Tecnología

6. Aspectos Jurídicos de la Contratación Electrónica

• – Introducción. Normativa de la UE. Legislación española
• – El Comercio Electrónico en el Derecho Internacional Privado. Convención de Viena de 1980. Arbitraje y Comercio B2B

---

X. Dirección Estratégica: Búsqueda de la Excelencia Competitiva (4 ECTS)

1. ¿Qué es la Estrategia?

• – Proceso de Planificación Estratégica

2. Análisis Estratégico

• – Análisis del Entorno, Interno y de la Competencia. Diamante de Porter

3. Formulación de Estrategias (I)

• – Estrategias Competitivas y Corporativas

4. Formulación de Estrategias (II)

• – La Estrategia del Océano Azul

5. Implantación de la Estrategia

• – Análisis de las Opciones. Estrategias Ofensivas-Defensivas

6. La Implantación y Evaluación de la Estrategia

• – Medir para Mejorar
• – Visión Holística de todo el Proceso

---

XI. Liderazgo de Equipos Altamente Eficientes (4 ECTS)

1. Liderazgo. Qué es y cómo se ejerce

• – Qué es y cómo se ejerce. Poder y autoridad
• – Empresa, cultura y organización de confianza
• – Liderazgo y mentalidad
• – Los hábitos fundamentales
• – Otros modelos de liderazgo

2. Comunicación: la Herramienta del Líder

• – Presencia y empatía
• – La escucha activa y el silencio
• – Las preguntas poderosas
• – Inteligencia emocional. Emociones y estados de ánimo

3. Motivación de equipos. Qué motiva y qué desmotiva

• – Motivación externa
• – Motivación interna
• – Dirección de la motivación
• – Automotivarse
• – Equipos efectivos que funcionan. Trabajo en equipo

4. Gestión de Conflictos y Soluciones

• – Tipos de conflictos
• – Estilos de comportamiento para afrontar conflictos interpersonales
• – Secuencia de intervención de conflictos interpersonales
• – Mediación en conflictos interpersonales
• – Conflicto intergrupal
• – Estrategias de solución de conflictos intergrupales

5. Evaluación del Desempeño: Gestión de Colaboradores

• – La gestión por objetivos, la gestión por competencias y la gestión por misiones
• – La evaluación del desempeño
• – El proceso de la entrevista de evaluación
• – La preparación
• – La creación de contexto
• – La autoevaluación
• – Feedback y forward
• – El plan de acción
• – Cierre y compromiso
• – El seguimiento

6. Coaching y Desarrollo de Personas

• – Concepto y filosofía: Qué es el coaching y qué no es el coaching
• – Ámbitos de aplicación del coaching
• – Ámbitos de aplicación del coaching

---

XII. Marketing Internacional (4 ECTS)

1. Comercio Internacional

• – Comercio Internacional
• – Algunas Consideraciones Generales

2. Entorno Internacional

• – La Globalización y las Relaciones Económicas Internacionales
• – Grandes Áreas Económicas Mundiales

3. Marca, Ventaja Competitiva y Posicionamiento Internacional

• – Marketing Internacional: Comunicación
• – Instrumentos Básicos de la Promoción

4. Marketing Mix Internacional I: Producto y Precio

• – Marketing Mix Internacional I: El Producto
• – Marketing Mix Internacional I: El Precio

5. Marketing Mix Internacional II: La Distribución

• – Marketing Mix : La Distribución
• – Jugadores en el Tablero de la Distribución
• – Tendencias de la Distribución Comercial

6. Segmentación y Selección de Mercados

• – Elementos de la Investigación
• – Etapas de la Investigación

---

XIII. Emprendimiento y Business Plan (4 ECTS)

1. Idea y Modelo de Negocio

• – Idea y Modelo de Negocio

2. El Plan de Negocio

• – El Plan de Negocio

3. Planteamiento para Inversores

• – Planteamiento para Inversores

4. Modelo Económico

• – Modelo Económico

5. Valoración de Startups

• – Valoración de Startups

6. Negociación de las Acciones

• – Negociación de las Acciones

---

PROYECTO FIN DE PROGRAMA: BUSINESS PLAN DE COMERCIO INTERNACIONAL (8 ECTS)

• MBA Virtual
• Maestría Virtual

• 3 programas
• Próximos
• Anteriores